导语

课程体系：从“中央厨房”到金字塔模型

加入学堂在线之前，李超有过一段创业的经历，因为关心儿子的教育和陪伴问题，他瞄准了K12领域。

但在投入的过程中，他发现，受到现有高考制度的影响，家长肯为基础教育学科不惜一切代价，却在孩子考入大学后放任自流。“进了大学的目的是什么？有没有一个目标？我发现这之间有一个巨大的断崖。”

在李超看来，学堂在线做的就是为断崖搭桥的事情，并且制定了“三个三年三步走”的战略。

第一个三年是各种积累，包括课程、师资的积累，平台与供应链的建设，与高校关系的构建。这个过程与其他慕课平台没什么区别，“都是在爬坡”。

比如，学堂在线2015年开通中国大学先修课（CAP），用于衔接高等教育与基础教育，服务于中学人才培养和大学人才选拔，并由清华大学牵头成立了中国大学先修课联盟。学堂在线作为联盟的在线学习平台，截至2017年10月，中国大学先修课的选课人次超20万，课程学分获得清华大学、西安交通大学、中国人民大学和华中师范大学等大学的认可。

“相当于构建一个中央厨房，主要是打造自身硬实力。”李超告诉鲸媒体，这个过程主要是通过投入资金和精力，做出优质课程。“我们有被评为全球Top2、Top5、Top9、Top10的课程；拥有覆盖所有13个学科类型的课程，包括国内、国外、高中生、大学生、院士等不同等级的课程。”

截至目前，学堂在线拥有1600多门专业课，上百门为国家级精品课。

第二个三年，也就是在2017年李超加入前后，学堂在线做的最大改变就是更注重课程与市场的结合，用贴近用户需求的方式生产更多的产品形态。

“大家往往在学完以后感觉慕课的分量不够，因为它缺少一个对应的毕业证书，这在结合实际的时候会产生差距。”

要面向一个有明确目标、有结果的方向落地，才能激发学生学习的动力，这也是为什么学堂在线推出了“慕课+”这种新产品形态。

李超以转账为例，“过去，我们要到银行填单子才能转账，现在用手机就行”。如今的“慕课+”就是与高校合作，进行专业共建，即学生在线学习某学校的课程，获得的是该学校的学位，相当于帮学校开设二专业或者辅修课，“同时还解决了想学习另一门专业学生跨校区跨学校的问题”。

“相当于是一个金字塔模型，最底层就是课程，中间是学分课，顶层就是学历学位认证。”

学分课是学堂在线与高校合作开发的项目，即高校可选择学堂在线主站课程作为本校认可的学分课程，同时还能应用学堂在线开发的学习行为数据分析系统。

还有一点好处是，课程线上化能实现评估严谨化。“我们更注重过程性评价，比如同样的科目都考85分，究竟是临时抱佛脚蒙对的还是日积月累做对的，可以通过数据分析出来。这样在用人推荐或者进行研究生和导师选择的时候，结果就不一样。”

此外，学堂在线搭建了服务于全军官兵的互联网学习平台，用户可用一个账号统一登录各家学习平台进行相关学习。2017年1月，学堂在线还推出了面向终身学习与职业发展的应用型知识服务产品——X学堂，联合业内专家和企业为学习者提供多样化服务。

为了保证线上学习的质量，学堂在线还推出了以天气命名的三款产品，用以与线下连接：将学校的课程上传云端，并落在课堂里的“学堂云”；实现课上师生联动，打造一个课前预习、课中练习、课后复习的闭环，并配有能够插入音频、视频、弹幕等多种形式的教学辅助产品“雨课堂”；以及智能实验工具“雷实验”。未来还会有智慧教室。

此外，线下，学堂在线还会进行如开班仪式、交流会的分享，并且将其作为课程内容的一部分。

值得注意的是，老师与学校一般采取分成制度。“目前，有几千位老师与我们有深度合作，介入调研，占到所有老师的一半比例。”当然授课老师并不限于大学老师，也有社会学者，只要能产生价值都可以。

“第三个三年，我们会继续突破传统的课程范围，与更多的合作伙伴实现价值点的增长。”李超道。在未来，学堂在线将走平台化路线，并不局限于高等教育的成人人群，让人们能按需获取课程，真正打造终身学习平台。

从To C到To B、To C：“单腿跳着走”到“双腿傍地走”

李超告诉鲸媒体，学堂在线的目标一直是“打造终身学习平台”，所以最初的学堂在线主要面向大众提供免费课程，但在这个过程中，会发现学习者动力、毅力不足的问题；此外To C的商业模式尽管边际成本低，但获客成本高也是不争的事实。

“从国家经济、高校教学水平发展不均衡的现状来看，我们对高等教育的需求仍旧旺盛。目前，中国的本科占比只有4%，好的课程、优质师资都是高校需要的。所以学校是一个很大的市场。”

那么，为何不根据学校不同的需求，实现课程的自由裁剪，提供比如研修班、纸质考试的服务？后来，这也成为学堂在线落足的点。

此外，与高校的合作，还能助力学校打破物理空间的限制，帮助学校做一个跨越或者升级。“一所学校能容纳的学生数量就这么多，一个老师一辈子能教的学生也有限。但是通过与我们合作，开展线上化教学，采用混合化教学方式，就能扩大学习者的覆盖人群。”

学堂在线的课程录播比例占7成，课程一般2-3年更新一次，涉及到新政策和案例，课程以及配套习题都会相应更新。“如果老师太忙，像作业和考题这种一般由他的助教或者我们这边安排老师帮助完成。”

李超告诉鲸媒体，学堂在线除了帮助老师制作、上传课程外，还会介入调研。为此，学堂在线还专门设置了课程导演和课程经理的职位，为老师的课程提供相应的建议，打磨课程，包括进阶的课程设计以及课程应用和运行方面。目前大概有100多人从事这项工作。

当前来看，学堂在线产生收入的项目主要包括三种：

第一个是与十几所学校联合推出的IBA微学位，即关于创业和商业管理的一个辅修专业，为学生提供必备的商业知识和创业精神内涵，“相当于一个小型商学院”。学生通过考核后，可以获得由学校、学堂在线共同盖章，并由授课教师签名的结业证书。据透露，学堂在线正在搭建目前比较火的AI课程。

第二个主要是针对在职人员的同等学力申硕项目。目前提供的学科主要为医学、商科以及数据科学类，“相当于在职研究生”，以在线学习为主，采用混合式学习。李超透露，目前已有1000多名学生加入到了该项目。

第三个则是通过与海外高校合作，推出的“1+1”项目，主要针对有出国需求的大三在校生。“学生通过预录取后，可以在学堂在线进行相关课程的在线学习，通过考核后，会把这一年的学分直接转入到在海外的课程中。包括在海外的一年，加起来的费用大概几十万。”

目前，学堂在线合作的项目包括美国的阿拉巴马大学的商业分析硕士（英文学习和考核）以及北伊利诺伊的MBA（中文学习，英文考核）。

如果该项目能大力推广的话，或许会对中国的留学产业带来影响，“我们目前正在商讨托福的合作项目”。

学堂在线的客单价差异较大，比如辅修类或者专业类课程，一个项目在3000元到5000元之间，最高8000元；线上认证标准化的单科课程在几十元到几百元不等；但要进行学位认证或许需要读好几门课程，客单价对应在3000元到5000元之间。

目前，学堂在线的注册学员已超过1200万，营收过亿。

“每一个项目都是盈利的，课程建设已经投完了，是时候发挥规模效应了。”李超这样说。

慕课与知识付费：一顿正餐，一块点心

谈到最近很火的人工智能概念，李超告诉鲸媒体，学堂在线做了一个嵌入课程的小木机器人，它可以为用户行为建模，通过适当干预，提高学生的学习兴趣，让这个学生在学堂在线里面学得更好。

“我们正在联合清华大学等学校，试图分解整个知识图谱，帮助学生更好地学习。”李超举例道，比如如何提升学生的参与度、让学生学得更顺畅、如何在他遇到疑惑时帮他提供解决方法。是适时地给他提供相关内容，还是推荐一个能帮助他的人，还是用机器的方法告诉他可以采取什么样的方式去学习，都是值得我们探讨的。

此外，学堂在线还同学校新建了一些人工智能专业，比如清华大学刚刚建了两个：数据科学和公共管理，学生学完后可以拿到清华盖章认证。

与慕课一样，知识付费产品也是针对人们的知识焦虑以及自我成长的学习需求：拥有完整的课程体系，供人们利用碎片化时间充电的一种模式，比如得到。

在李超看来，知识付费产品源自人们的焦虑。“它相当于一个浓缩版的点心，人们很饿的时候，点心很好吃，这时候人们把它吃进去了，得到了一瞬间的满足。但是，你要长身体，还是需要正餐。”李超认为，慕课提供的就是面向人们未来工作需求的成体系化的知识。

而学堂在线目前在做的就是把过去多年的“正餐”设计变得时尚化，更符合现代人的需求。但他也表示：“点心不需要吗？当然不是，这一刻，我就是很想吃，它可以满足我这一刻的需要。但是，我们正在长身体，还是需要正餐。”李超认为，慕课提供的就是面向人们未来工作需求的成体系化的知识。